Le mappe non sono altro che guide per aiutarci a navigare da un punto all'altro.
Allo stesso modo, i processi di vendita devono essere tracciati per garantire che ogni procedura sia identificata e chiarita dall'inizio alla fine per raggiungere gli obiettivi di vendita. Con il 50% del tempo di vendita sprecato in prospecting non produttivo, è imperativo che la tua azienda crei un dettagliato processo di vendita per eliminare ogni inefficienza. Ecco cinque preziosi consigli per aiutarti a tracciare i processi di vendita:
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Poni la tua azienda come punto di partenza
Tracciare i processi di vendita richiede cooperazione e collaborazione da tutti i reparti. Prima di iniziare, assicurati che tutte le parti coinvolte siano d'accordo con il progetto. Posiziona la tua azienda come punto di partenza per la mappatura dei processi prima di progettare o implementare una mappa efficace.
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Resta focalizzato sul punto di arrivo
La tua destinazione è un cliente soddisfatto che paga puntualmente. Mappare ogni singola fase del processo di vendita è vitale, dalle previsioni di chiusura alla concentrazione sui follow-up. È essenziale per il successo finale che ogni ruolo sia svolto e che ogni passo sia rispettato.
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Essere customer-centric
Identifica e isoli un segmento di mercato primario e traccia tutte le fasi del percorso che i clienti stanno attraversando. Concentra i tuoi sforzi nell'individuare dove si trovano effettivamente i clienti, non dove presumi che siano. I social media e l'email marketing sono entrambi modi efficaci e poco costosi per contattare i clienti (acquisiti e potenziali) e far loro conoscere il tuo processo di vendita.
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Allinea le attività con le diverse fasi del customer journey
I leader aziendali devono identificare le fasi di lavoro più strettamente legate al percorso del cliente, assicurandosi che quelle attività e quelle fasi siano correttamente allineate dall'inizio alla fine. Fare questa mappatura visivamente aiuta i tuoi venditori a individuare esattamente dove si trovano i clienti nel percorso.
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Credi nella mappatura del processo di vendita
Segui la mappa e mettiti al lavoro. Improvvisare, magari provando nuove strategie o nuovi strumenti non previsti nella mappa, può essere rischioso e farti sbagliare strada, mettendo a rischio la vendita. Quando tutti nella tua azienda inizieranno a fidarsi della mappa e delle sue indicazioni, essa evidenzierà quali sono i problemi e dovrai lavorare insieme per risolverli. Solo allora otterrai i risultati positivi che rafforzeranno questa fiducia.
Incorporare la mappatura dei processi di vendita nella strategia digitale della tua azienda migliorerà l'esperienza del cliente e il ROI. Ottimizza il tuo processo di vendita con questi cinque preziosi consigli e vedrai una migliore collaborazione tra tutti i reparti e tassi di fidelizzazione dei clienti più alti fino al 36%. Pronto a tracciare i tuoi processi di vendita? Contattaci oggi stesso per fissare una consulenza e scoprire come possiamo aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.
